Estrategia Digital

Guía para la Internacionalización de Empresas con Google Ads

Internacionalización de empresas
Escrito por Xavier

Google Ads es una herramienta perfecta para iniciar o profundizar la internacionalización de empresas. Aquí te presentamos una pequeña guía sobre los puntos más importantes para llevarla a cabo con éxito.

¿Por qué utilizar Google Ads para internacionalizar tu negocio?

Muy fácil, porque es la forma más económica de enfocarte en una zona geográfica concreta, en los idiomas que elijas, sin necesidad de intermediarios. Pudiendo adaptar el presupuesto según tus posibilidades.

En resumen, tienes control absoluto sobre dónde promocionarte y cómo (idioma, horario, dispositivos) según tu estrategia de internacionalización digital.

Google Ads te permite adaptar las condiciones de las campañas al momento, con interacción en tiempo real para que adaptes las condiciones a los resultados obtenidos.

Control internacionacionalización

Tipos de Campañas

En el fondo hay 4 formas de promocionarte a través de Google Ads:

  • Campañas de anuncios de texto: Conecta directamente con los usuarios que están buscando justo aquello que ofreces (¡mejor imposible!).
  • Campañas de Shopping: Te permite mostrar directamente el producto relacionado con la búsqueda con su imagen, nombre y precio. Perfecto para eCommerce.
  • Campañas de Display: Anuncios de imagen directamente a tu público objetivo.
  • Campañas de Remarketing: Te permite generar tu audiencia de interesados, para comunicar más eficientemente.

Requisitos (paso a paso)

  1. Como es obvio, tener una cuenta de Google Ads (el antiguo Adwords).
  2. Si se quiere vender en países de habla extranjera, tener web multidioma y traducida profesionalmente. Te recomendamos lo siguiente:
  • Encarga esta labor a traductores profesionales y nativos especializados en marketing online.
  • El cambio de idioma debe ser sencillo y visible desde cualquier página.
  • Aún para países hispanohablantes, evalúa la conveniencia de adaptarlo a las variedades de cada país (en castellano, especialmente Argentina y México son 2 países con variedades bastante diferentes).
  1. Prepara tu negocio a los nuevos mercados. Suficiente capacidad para gestionar pedidos, dudas o quejas, adaptar la web a la moneda local o disponer de los datos de costes asociados para cada país (sobre todo gastos de envío).
  2. Traducir las campañas: Si hay campañas ya existentes, el paso es traducir las campañas con la misma recomendación de traductores nativos (o al menos revisores nativos). Si no hay campañas previas, crearlas de 0.
  3. Optimizar las campañas: En base al rendimiento.

Optimizar campañas de Google Ads

Herramientas online de apoyo a la internacionalización de empresas

Estas son algunas de las herramientas que pueden ser muy útiles (tanto en la internacionalización como en la creación y optimización de las campañas):

El Planificador de palabras clave de Google Ads nos permite averiguar volúmenes de búsqueda para cada mercado, así como sugerir términos relacionados interesantes.

Market Finder de Google nos permite averiguar en qué países podemos vender nuestros productos. Así como cuánto trafico y costo puede suponer.

Google Trends nos permite analizar estacionalidad y las tendencias de los nuevos mercados.

Estrategias Posibles

Estas son las opciones para iniciar la internacionalización:

  1. Lanzar las campañas a todos los mercados objetivo e ir optimizando las campañas en paralelo. Esto permite crecer antes, pero será necesaria mayor inversión inicial.
  2. Otra opción es comenzar en un mercado, y una vez optimizadas las campañas escalarlo al resto de mercados. Así la inversión será mucho más eficiente.

Estrategia para la internacionalización

Resumen

Si tu apuesta es la internacionalización, no lo dudes: Google Ads dispone de grandes opciones para lanzarte a estos nuevos mercados. Hacerlo de forma eficiente y sobre todo con pleno control para adaptar las campañas según la estrategia y el rendimiento.

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