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Publicidad en YouTube Ads: la guía más completa para tus anuncios de vídeo

Campañas de Publicidad en Youtube Ads de Google
Escrito por Jorge

Te enseñamos todo lo que necesitas saber sobre la publicidad en Youtube ads. Aprende desde cero a crear y optimizar campañas de video en Google Ads.

En este post haremos un profundo repaso sobre cómo deben configurarse las campañas de vídeo, qué tipos de anuncios podemos poner en marcha en Youtube Ads y qué segmentaciones tenemos a nuestra disposición.

Descarga la guía en PDF sobre YouTube Ads

Una vez aprendas cómo activar tu campaña de vídeo en YouTube Ads, te explicaremos cómo debes optimizarla y en qué métricas debes fijarte para valorar el éxito de la campaña.

¡Empezamos!

Qué son las campañas de YouTube Ads y por qué incorporarlas en tu estrategia

Google Ads te permite mostrar anuncios de vídeo en YouTube a través de las campañas de YouTube Ads.

Si tenemos en mente el famoso funnel de conversión, veremos que las campañas de YouTube Ads están en una parte muy superior. Esto quiere decir que este tipo de campañas se enfocan principalmente en generar branding.

Las campañas de Youtube Ads pueden utilizarse para reforzar una campaña de televisión pero también para sustutirlas, siendo una alternativa perfecta a la tele.

La publicidad en YouTube permite que anunciantes que no tienen suficiente presupuesto para poner en marcha campañas de televisión puedan llegar a su público a través de anuncios de video.

YouTube Ads es una alternativa perfecta a la publicidad en televisión

Además, las campañas de YouTube Ads tienen muchas ventajas respecto a la televisión:

  • Puedes conseguir impactar a más personas con menos presupuesto. No es descabellado conseguir que una persona vea tu anuncio por solo 0,01€.
  • Permiten hacer segmentaciones mucho mejores que en televisión. En televisión la segmentación es por franja horario, canal y programa. En YouTube Ads contamos con opciones de segmentación mucho más potentes (que veremos más adelante).
  • Los resultados de las campañas de pueden medir directamente de forma muy fiable. Por contra, en la televisión nos tenemos que guiar a menudo por sensaciones.

Por qué anunciarte en YouTube: cifras clave

YouTube es la mayor red social del planeta, con más de 2.000 millones de usuarios activos en el mundo. De hecho, se estima que alrededor del 79% de los usuarios de Internet tienen una cuenta en YouTube.

Desde que YouTube nació, su objetivo no ha sido otro que permitir a sus usuarios consumir vídeo de forma sencilla y rápida.

Una plataforma muy transversal

Generalmente, los usuarios de YouTube tienen entre 18 y 44.

Sin embargo, los más activos son los que tienen entre 11 y 15 años (el 90% de ellos entran al menos una vez al día).

Alto nivel de consumo y de creación

Cada día se consumen más de 100 millones de horas de vídeo en YouTube. Esto es más de 8 minutos al día por cada habitante del planeta. ¡Una barbaridad!

Además, la gran cantidad de usuarios que acumula esta red atrae a muchísimos creadores de contenidos que la siguen alimentando, atrayendo a su vez a nuevos usuarios. De hecho, se suben a esta plataforma 500 horas de vídeo cada minuto.

Cada minuto se suben a YouTube 500 horas de vídeo

El vídeo es cada vez más móvil

El 70% de los usuarios acceder a la red a través de dispositivos móviles. Algo que debemos tener muy en cuenta a la hora de planificar nuestras campañas.

Qué formatos de anuncios hay disponibles en YouTube Ads

Hay principalmente 6 formatos de anuncio:

  • Vídeo trueview in-stream
  • In stream no saltable
  • Vídeo discovery de trueview
  • Bumper ads
  • Out-stream ads
  • Secuencia de anuncios

1. Anuncios Trueview in-stream

Tienen una duración de entre 20 y 40 segundos y se pueden saltar tras los 5 primeros.

Anuncios Trueview in-stream

Aparecen antes o durante la reproducción de un vídeo.

Generalmente, vienen acompañados de lo que se llama “companion banner”, que permanece una vez se ha visualizado o saltado el anuncio y permite ir a la página de destino.

Companion banner en YouTube

Existen dos subtipos:

a. Anuncios trueview de shopping

En lugar del “companion banner” vienen acompañados de un carrusel de Shopping donde elegir los productos que se muestran.

Anuncios trueview de shopping en YouTube

b. Anuncios trueview for action

Tienen un call to action más llamativo y permiten generalmente obtener más tráfico que con los anuncios standard.

Anuncios trueview for action

2. In stream no saltable

Tienen la misma estética y funcionan igual que los trueview in stream, con la diferencia de que no se pueden saltar.

La duración está limitada a 15 segundos.

3. Anuncios de YouTube de discovery de trueview

Los Discovery Ads se encuentran entre el video y el display. O mejor dicho, un anuncio de display que promociona un vídeo.

Puede aparecer en los resultados de búsqueda de Youtube.

Anuncios de YouTube de discovery de trueview

Y en las sugerencias de un vídeo mientras estamos en plena visualización.

En ambos casos, al hacer clic en ellos, se reproduce el vídeo al que dirigimos.

4. Anuncios Bumper en YouTube

Son anuncios con una duración máxima de 6 segundos y que solo aparecen en móviles.

No se pueden saltar.

Es un formato diseñado para aumentar notoriedad con un mensaje corto e impactante sin interrumpir en exceso al usuario.

Bumper Ads: Potencia la notoriedad de tu marca con tan solo 6 segundos

5. Out-stream ads

Estos anuncios no se muestran en YouTube, sino en aplicaciones y sitios web de partners de Google.

Se imprimen generalmente entre párrafos de contenido, de manera similar a un banner.

Out-stream de Youtube ads

6. Secuencia de anuncios

No es tanto un formato como una forma de mostrar los anuncios.

YouTube Ads por secuencia nos permite contar una historia con diferentes anuncios, pudiendo seleccionar en qué orden se van a mostrar.

Por ejemplo, podemos impactar con el anuncio número 2 únicamente a los usuarios que ya hayan visto el anuncio 1.

Paso a paso: Cómo crear una campaña de vídeo en YouTube Ads

A continuación veremos:

  1. Cómo configurar las campañas de YouTube en Google Ads en 10 pasos
  2. Qué opciones de segmentación tenemos disponibles
  3. Cómo crear los distintos tipos de anuncios de YouTube Ads

1. Configuración de las campañas de vídeo de YouTube Ads en 10 pasos

Para crear la campaña vamos al menú izquierdo de la interfaz de Google Ads y seleccionamos “Nueva campaña”.

Interfaz de Google Ads para crear una campaña de vídeo

Paso 1: Selecciona el objetivo de campaña

Este paso no tiene mayor importancia, ya que únicamente influirá en que, durante el proceso de creación de la campaña, se te sugieran unos ajustes u otros.

Puedes elegir una campaña sin objetivos, o:

  • Si tu objetivo está más enfocado a performance, selecciona “Consideración de la marca y del producto“.
  • Si está enfocado en branding, selecciona “Notoriedad de marca y cobertura“.
Objetivo de las campañas de vídeo

Paso 2: selecciona el tipo de campaña

Seleccionaremos “video”.

Tipo de campaña para hacer YouTube Ads

Paso 3: elige el subtipo de campaña

El subtipo de campaña que elijas determina qué tipo de anuncio vas a poder utilizar.

Para crear anuncios de Trueview In Stream, por ejemplo, puedes seleccionar “campaña de vídeo personalizada”.

Selección del subtipo de campaña

Paso 4: escoge tu estrategia de puja

En función del subtipo de campaña y el tipo de anuncio que vayamos a hacer, tendremos unas u otras estrategias de puja disponibles.

  • CPV máximo” es la cantidad que estás dispuesto a pagar por 1.000 visualizaciones.
    Este modelo es compatible con los anuncios de Trueview in-stream y Vídeo Discovery, que se compran por visualizaciones.
  • El modelo de “CPM máximo” es compatible con los Bumper Ads, Out-stream, secuencia de anuncios e Instream no saltables, que se compran por impresiones.
Estrategias de puja de Youtube

Paso 5: determina presupuesto y fechas

Indicaremos el presupuesto de la campaña de YouTube, ya sea diario o total.

Seleccionaremos la fecha de inicio y fin (en caso de haberla).

Paso 6: marca las redes en las que deseas aparecer

  • Si queremos crear un anuncio de Discovery de Trueview, deberemos seleccionar “Resultados de búsqueda de Youtube”. De este modo el anuncio se mostrará cuando hacemos una búsqueda en Youtube.

    También podemos marcar “Videos de Youtube” para que se muestre en las sugerencias de vídeo mientras estamos viendo otro contenido.
  • Para Bumper ads, anuncios de trueview saltables, anuncios Trueview in-stream, podemos seleccionar “Vídeos de Youtube”.

    De este modo el anuncio se mostrará antes, durante o después del contenido que se quiere visualizar.

    Podemos seleccionar “Partners de vídeo” para que se muestre en otras páginas de la red publicitaria de Google.
  • Para anuncios de Out-stream, seleccionaremos “partners de video”.
Selección de las redes en las que deseamos aparecer

Paso 7: selecciona idiomas y ubicaciones

Si tu anuncio es en español y lo vas a mostrar en España, recomendamos seleccionar “Todos los idiomas” ya que Google suele tomar como referencia el idioma del navegador.

Si seleccionáramos “Español” podríamos dejar de impactar a usuarios que están en España y tienen su navegador en inglés.

Idiomas y ubicaciones disponibles en campañas de vídeo de Google Ads en YouTube

Paso 8: exclusiones de contenido

Las exclusiones de contenido son el primer nivel de segmentación de la audiencia, y permiten elegir en qué casos no queremos que se muestre nuestro anuncio de vídeo.

Las exclusiones de contenido son el primer nivel de segmentación de YouTube

Paso 9: configuración adicional

En el siguiente paso le podemos indicar a Google cuál es nuestra conversión objetivo.

Escogemos también los dispositivos en los que queremos mostrar nuestros anuncios de vídeo.

Verás que no existe la opción “solo ordenadores”. En cualquier caso, luego puedes poner un modificador de puja para móviles del -100% a nivel de campaña si quieres segmentar los anuncios únicamente a ordenadores.

Lectura relacionada: Estrategias de puja en Google Ads

Vemos también cómo establecer una limitación de frecuencia. Es decir, el número máximo de impresiones o visualizaciones que se quiere por usuario al día, semana, mes…, y a nivel de campaña, Adgroup, anuncio…

En la programación de anuncios podemos seleccionar qué días y a qué horas queremos que se muestre nuestro anuncio.

Configuración adicional de las campañas

Paso 10: configura grupo de anuncios y puja máxima

Pasamos a la configuración del grupo de anuncios. Introduce el nombre del mismo y seleccionar la puja máxima que estés dispuestos a pagar.

Indicaremos el CPV o el CPM máximo en función de la estrategia de puja que hayamos seleccionado anteriormente.

Configuración del grupo de anuncios y puja máxima

2. Opciones de segmentación en YouTube Ads

Después de crear la campaña es hora de hacer la segmentación, es decir, el público al que queremos dirigir nuestro anuncio de vídeo.

Elegir una segmentación en YouTube que sea adecuada es clave a la hora de cosechar unos buenos resultados.

Youtube nos ofrece un amplio abanico de segmentaciones. Muchas de las segmentaciones en YouTube Ads funcionan del mismo modo que las disponibles en la red de display.

Importante:

  • Todos estos métodos de segmentación en YouTube se añaden al nivel del grupo de anuncios.
  • A la hora de segmentar, hay que tener muy en cuenta que cada método que se añade limita la segmentación en vez de ampliarla.

En las campañas de vídeo hay básicamente 6 tipos de segmentación:

  • grupos demográficos
  • intereses
  • remarketing de vídeo
  • emplazamientos
  • temas
  • palabras clave

a. Grupos demográficos

Permite impactar a usuarios con un perfil demográfico atendiendo a los siguientes criterios: edad, sexo, estado parental e ingresos familiares.

La segmentación por ingresos familiares solo está disponible por el momento en Estados Unidos.

Segmentación por grupos demográficos

b. Segmentaciones de intereses

Esta segmentación contiene en sí misma varias segmentaciones basadas en intereses. Vamos a verlas:

– Audiencias afines

Permite segmentar usuarios que tienen unos gustos determinados, lo que nos puede dar una idea de los productos y servicios que les pueden interesar.

Está más centrada en las aficiones de las personas que en los artículos que quieren comprar.

Audiencias afines
– Audiencias personalizadas

Podemos segmentar audiencias más parecidas a nuestra marca (sobre todo si las comparamos con las audiencias afines amplias, que se parecen más a las televisivas).

A la hora de hacerla, introducimos el nombre y la descripción de la misma, y vamos añadiendo manualmente conceptos y urls que estén relacionados con la audiencia a la que queremos llegar.

Es especialmente interesante cuando se vende un producto nicho o uno para el cual ninguna audiencia afín amplia nos cuadra.

Audiencias personalizadas
– Audiencias en el mercado

Al contrario que las audiencias afines, las audiencias en el mercado están centradas en los productos por los cuales los usuarios han mostrado un interés de compra real.

De este modo, podemos encontrar usuarios que estén barajando la posibilidad de comprar nuestro producto o servicio.

Por ejemplo: en el apartado de “casa y jardín”, los intereses se refieren a productos (artículos de exterior, decoración del hogar).

Audiencias en el mercado

c. Segmentación en YouTube por Remarketing de vídeo

Mediante el remarketing de vídeo podremos reimpactar a usuarios que han estado en nuestra web o que han interactuado previamente con alguno de nuestros vídeos de Youtube.

Al crear una lista de remarketing, Ads crea automáticamente una lista de usuarios similares, por lo que también podremos impactar a usuarios que se parezcan a aquellos que han visitado nuestra web o han visto nuestros vídeos.

Segmentación en YouTube Ads por Remarketing de vídeo

d. Segmentación por emplazamientos

Podremos orientar los anuncios a determinados canales de Youtube o vídeos de Youtube específicos, lo que abre un gran abanico de posibilidades para hacer un trabajo de precisión.

También permite mostrar los anuncios en determinados sitios web de la red de display que son compatibles con los vídeos, o en aplicaciones de la red de display de Google.

Segmentación por emplazamientos

e. Segmentación en YouTube por Temas

Hace posible llegar a un amplio conjunto de páginas web y vídeos y canales de Youtube que están relacionados con el tema seleccionado.

Se refiere a la temática del contenido que rodearía la inserción publicitaria, no a un interés y tampoco a una afición del usuario.

Segmentación en YouTube por Temas

f. Segmentación por Palabras clave

A través de esta segmentación vamos a poder mostrar nuestros anuncios en canales de Youtube, vídeos de Youtube o sitios web donde las palabras clave seleccionadas estén presentes en el contenido.

Podemos teclear una a una las palabras clave para crear la segmentación o dejar que Google lo haga.

Si introduces un sitio web (ver screenshot) Google te dará una serie de ideas para que añadas palabras clave a tu segmentación.

Segmentación por Palabras clave

3. Creación de anuncios en YouTube Ads

El paso final es la creación de los anuncios.

Tendremos la opción de configurar un tipo u otro en función de las opciones que hayamos seleccionado durante la creación de la campaña.

Veamos cómo crear diferentes tipos de anuncios:

a. Cómo crear un anuncio de vídeo Trueview in-stream

  • Seleccionamos el vídeo pegando en el apartado “Tu vídeo de Youtube” la url de Youtube donde está alojando el vídeo que quieres convertir en anuncio.
  • Seleccionamos el formato de anuncio “in-stream”, la url visible y la url final (la url va insertada en el texto de “visitar el sitio web del anunciante”).
  • En este momento podemos crear también el banner complementario, del que hablábamos en la primera parte de este tutorial.
    Solo tenemos que subir una imagen y esta se mostrará junto con el anuncio de vídeo.

Anuncio Trueview in-stream

Para crear la llamada a la acción debemos ir al menú de “vídeo” de Ads y hacer clic en “Editar llamada a la acción”.

Se nos solicitará un título, una url visible, una url de destino y una imagen que puede acompañar a la llamada a la acción.

Configuración de la llamada a la acción

b. Creando un anuncio In-stream no saltable

Igual que en los anuncios In-stream saltables.

Solo debemos seleccionar el vídeo que queremos promocionar, indicar las urls de destino final y visible, y añadir una llamada a la acción.

Creando un anuncio In-stream no saltable

c. Cómo configurar un anuncio de Discovery de true-view

Seleccionamos también el vídeo pegando en el primer apartado la url donde está alojado.

Marcamos “anuncio video discovery” y la imagen miniatura que queremos que se muestre. Google selecciona automáticamente 4 para que elijas la que prefieras.

Como si estuviéramos haciendo un anuncio de búsqueda:

  • Ponemos un título y dos descripciones al anuncio
  • Elegimos si redirigiremos a nuestro canal de Youtube o a la página de visualización del vídeo en Youtube.

También se puede configurar una llamada a la acción del mismo modo que hemos visto anteriormente.

Anuncio Discovery de true-view

d. Cómo crear Bumper ads

Para crear un bumper ad, también debemos proporcionar a Ads la url de Youtube que aloja el vídeo.

Seleccionaremos “Anuncio bumper”, escribiremos la url visible y la url final, y configuraremos el banner complementario.

Bumper ads en YouTube

e. Creando Out-stream Ads

A la hora de crear este tipo de anuncios, deberemos completar una descripción, un título y una llamada a la acción, de forma similar a cómo se hace en los anuncios de trueview in stream.

Adicionalmente, añadiremos un logotipo que también se mostrará en los anuncios.

Cómo crear Out-stream Ads en YouTube

f. Crear una serie de Anuncios de secuencia

En los anuncios de secuencia, tendremos que indicar el orden en el que se van a mostrar los anuncios.

Para cada anuncio podremos seleccionar una puja de CPM diferente.

Crear una serie de Anuncios de secuencia en YouTube

Métricas de YouTube que debes controlar

Entender las métricas de vídeo es también imprescindible a la hora de valorar el éxito de nuestras campañas (lo veremos en la cuarta parte de este tutorial). Hay que tener en cuenta que el vídeo es un formato principalmente de branding, por lo que la mayoría de métricas de vídeo están orientadas a este objetivo.

– Visualizaciones:

Es el número de veces que los usuarios han visto un vídeo (al menos 30 segundos o el vídeo completo; lo que primero ocurra) o han interaccionado con él (un clic sobre alguno de sus elementos interactivos).

– Porcentaje de visualizaciones:

Se refiere al número de visualizaciones del anuncio de vídeo dividido entre las impresiones del mismo (veces que se muestra).

Dicho de otra forma, es el CTR de los anuncios de vídeo.

– CPV medio:

Es el importe medio que pagas por cada visualización del vídeo (también se incluyen las interacciones).

– Interacciones:

Número de clics en los elementos interactivos.

– Porcentaje de interacción:

Número de interacciones (que no visualizaciones) que recibe el anuncio dividido entre el número de impresiones.

– Frecuencia de impresiones por cookie:

Promedio de veces que un anuncio se ha mostrado a un usuario determinado en un periodo.

– Frecuencia de visualización por cookie:

Media de veces que un usuario ha visualizado el vídeo (30 segundos, vídeo completo o interacción) en un periodo.

– Vídeo reproducido al 25, 50, 75 o 100%:

Las veces que un vídeo se ha reproducido al menos hasta esos porcentajes de duración.

– Acciones ganadas:

Se dan cuando el usuario que ve un anuncio realiza a continuación una acción relacionada en Youtube. Puede ser cualquiera de las siguientes:

  • Visualizaciones obtenidas: el espectador ve un vídeo en la página de tu canal.
  • Suscripciones obtenidas: suscribe a tu canal de Youtube.
  • Adiciones a listas de reproducción obtenidas: el usuario pone un vídeo de tu canal en una lista de reproducción.
  • Me gusta obtenidos: le da “me gusta” a un vídeo de tu canal.
  • Comparticiones ganadas: el espectador comparte un vídeo tuyo.

Todas estas métricas se pueden ver en la interfaz de Ads. Para ello solo tienes que añadir las columnas correspondientes en tus informes.

Cómo registrar el valor de las conversiones en Google Ads

Cómo optimizar tus campañas de YouTube

Ahora que ya sabes cómo crear y medir tus campañas de YouTube Ads, te enseñamos cómo reaccionar ante determinados resultados y qué relación hay entre diferentes métricas de vídeo.

Aunque no dejaremos de tener en cuenta las ventas y el retorno de la inversión, las campañas de vídeo se centran en la parte superior del funnel, por lo que su impacto en las ventas no se espera alto.

Así pues, nos centraremos principalmente en:

  • El número de visualizaciones
  • El porcentaje de visualizaciones
  • El coste por visualización (CPV)

¿Qué les puede ocurrir a esas métricas y qué puede significar? Te lo contamos:

a. Qué pasa si hay subidas de CPV

Generalmente un aumento del CPV suele tener que ver con alguno de estos motivos:

– Debilitamiento de la creatividad

Si tu anuncio se ha estado mostrando durante mucho tiempo, es probable que tus usuarios se hayan acostumbrado a él y haya perdido efectividad.

Esto suele ocurrir cuando hemos definido una segmentación pequeña y tenemos una inversión demasiado grande. Mostramos muchas impresiones a un grupo muy reducido de personas, de modo que aumenta la frecuencia.

El aumento de la frecuencia genera bajadas del rendimiento

La relevancia es la clave. Cuanto más alta es la tasa de visualización, más comprometidos se sienten los espectadores con el contenido.

Identifica las características del anuncio y segmentaciones que tienen mejor rendimiento y valora hacer test a/b de anuncios para ver cuáles funcionan mejor.

Lo ideal es que cambies tus anuncios con cierta frecuencia (aunque esto puede resultar complicado para pequeñas empresas que no pueden permitirse continuas producciones).

– Segmentación equivocada

Si Google muestra tus anuncios pero no gana dinero porque los usuarios no los visualizan, decidirá que tiene que cobrarte más para rentabilizar ese espacio publicitario, o preferirá vendérselo a otro anunciante (que podría obtener un CPV más bajo si ofrece un contenido relevante).

– Aumento de la competencia

Si un público determinado resulta interesante para diferentes anunciantes y todos ellos lo incluyen en sus segmentaciones, el coste por impactar a cada uno de esos usuarios subirá.

Ante esto, solo se puede trabajar en mejorar el mensaje lo máximo posible con la esperanza de que un mensaje más relevante nos permita un porcentaje de visualizaciones mayor.

En este caso, si hacemos ganar más dinero a Google, es posible que consigamos contener la subida de CPV provocada por el aumento de la competencia.

– Disminución del público

Una disminución del número de personas que se encuentran en tu segmentación (también la reduces tú) daría lugar a una subida del CPV.

Podría ocurrir si después de Semana Santa, por ejemplo, todas las hoteleras siguen mostrando anuncios de vídeo en Youtube Ads.

El interés en viajar (y por tanto la oferta) decrecerá, pero se mantendría la oferta, con lo que se dispararán los CPV.

b. Bajadas de CPV

Una bajada de los CPV se puede dar por estas razones:

– Menos competencia

Algunos competidores se han retirado y han dejado de pujar por las audiencias a las que estamos impactando.

Es un buen momento para aumentar la inversión y conseguir un mayor volumen de visualizaciones a mejor precio sin que se vea afectado el rendimiento de tus campañas.

– Aumento del público

Un aumento del número de usuarios que ven vídeos en Youtube dentro de una segmentación específica, permitiría a Google ofrecer un mayor número de espacios publicitarios.

Esto es un aumento de la oferta. De modo que, de mantenerse la demanda estable, se daría una bajada de los CPV.

Puede ocurrir con productos estacionales:

  • En verano, el público interesado en viajar aumenta (aumento de la oferta de impresiones).
  • Esto podría dar lugar a una bajada de los CPV si no fuera porque la competencia (demanda) aumenta en igual o mayor medida.

También podemos experimentar una bajada de los CPV cuando hacemos una segmentación más extensiva. O lo que es lo mismo, cuando modificamos nuestra segmentación para impactar a un número más amplio de usuarios.

En este caso, Google tendrá más libertad para colocar nuestras impresiones a usuarios dentro del CPV que nosotros hayamos establecido.

Generalmente, si la campaña no está limitada por presupuesto, nos podremos permitir bajar los CPV siempre que ampliemos nuestra segmentación.

Eso sí, podría ser a costa de impactar a usuarios que no son tan afines a nuestro producto. Cuidado con esto. La clave está en encontrar el equilibrio.

c. Cómo ajustar las ofertas de CPV máximo

Obviamente, nosotros tenemos el control a la hora de definir cuánto queremos pagar por cada visualización.

La puja de CPV que nosotros definimos es el factor que se vincula más directamente con los CPV.

Pero, en función de determinados factores de mercado que escapan a nuestro control, es posible que:

  • Para un CPV máximo determinado, no logremos consumir todo nuestro presupuesto.
  • Se consuma muy rápido y nuestras campañas queden limitadas por presupuesto.

Ejercicio práctico para valorar el rendimiento y optimizar tus anuncios

Para concluir esta guía de YouTube Ads traemos estos ejemplos prácticos que nos ayudarán a entender lo mencionado anteriormente.

 ¿Qué anuncio tiene mejor rendimiento?

Rendimiento de 3 anuncios true-view in stream de Youtube

Podríamos pensar que el anuncio 1 es el que tiene mejor rendimiento, pues tiene un mayor número de visualizaciones.

Esto puede deberse a que ese anuncio tenga una segmentación más amplia o se esté invirtiendo un presupuesto mayor.

Sin embargo, a nivel de porcentaje de visualizaciones y CPV está rindiendo peor.

Esto puede deberse a que la segmentación no está fina, la puja sea demasiado alta o a haya mucha competencia en el público.

En este caso el anuncio con mejor rendimiento es el 3:

  • Tiene el mejor porcentaje de visualizaciones y un CPV muy reducido.
  • Esto indica que se ha realizado una buena segmentación y que el mensaje es muy relevante para ese público.

¿Y ahora? ¿Qué anuncio tiene mejor rendimiento?

Rendimiento de los 3 anuncios anteriores, con una modificación

Solo hemos cambiado un dato y hay más dudas ¿verdad?

  • El vídeo 1 queda descartado.
  • El vídeo 3 tiene un porcentaje de visualización superior al del vídeo 2, pero un coste por visualización menor.
  • Esto puede indicar que el 2 tiene una segmentación más amplia y posiblemente no tan fina.
  • El vídeo 3 es más relevante para el usuario, pero el coste por visualización es mayor.

Si nuestro objetivo es conseguir el mayor número de visualizaciones con un presupuesto determinado, el anuncio 2 sería el más adecuado, a pesar de que no sea tan relevante.

– Objetivo generar tráfico

Si además de generar visualizaciones queremos llevar a los usuarios a nuestra web, es imprescindible que agreguemos una buena llamada a la acción y hagamos test a/b para ver cuál funciona mejor.

También es conveniente revisar las segmentaciones con bajo rendimiento.

Podemos negativizar esas segmentaciones y añadir otras. Esto se debe hacer con cierta frecuencia para que nuestra cuenta vaya quedando con la mejor segmentación posible.

– Objetivo generar ventas

Si tenemos suficiente volumen de conversiones (cosa complicada en una campaña de vídeo) podemos modificar también las segmentaciones o aplicar modificadores de puja.

También cambiar los CPV de los anuncios.

Todo para canalizar el presupuesto hacia los anuncios y segmentaciones que tienen menor CPA o generen mayor retorno de la inversión.

¿Qué anuncio tiene mejor rendimiento en términos de negocio?

Anuncios de Youtube con métricas de CPA

Anuncios de Youtube con métricas de CPA

En este caso, con un mismo número de conversiones en los 3 anuncios, podríamos considerar que el anuncio 1 es el que mejor funciona a pesar de tener el mayor coste por visualización y el menor porcentaje de visualizaciones.

Si el objetivo es de performance puro, tendríamos como referencia el coste por conversión (CPA), y el del anuncio 1 es el más bajo.

¿Y ahora? ¿Qué anuncio rinde mejor en términos de negocio?

Anuncios de Youtube con métricas de ROAS

Anuncios de Youtube con métricas de ROAS

Pero no solo debemos fijarnos en el coste por conversión si vamos a objetivo performance. Probablemente haya anuncios o segmentaciones que nos traigan un mayor retorno de la inversión a pesar de tener un coste por conversión mayor.

En el caso de la captura anterior, vemos que el anuncio 3 sería el de mejor rendimiento, pues, a pesar de tener un coste por conversión mayor que el del anuncio 1, tiene un retorno mayor.

Es decir, en el anuncio 3, cuando metemos 1€ de inversión, generamos 6€. Si en los 3 casos tenemos márgenes de beneficio similares, el anuncio con mejor rendimiento sería el 3.

La segmentación es la clave en tus campañas de vídeo

Sea cual sea la métrica en la que nos fijemos a la hora de determinar el rendimiento nuestra campaña, gran parte se reduce a ajustar los métodos de segmentación a medida que determinamos qué público responde mejor.

Para mejorar las métricas es conveniente que nos apoyemos en los banners complementarios, que nos permiten mantener una presencia de marca aunque haya acabado el anuncio. También en una buena llamada a la acción.

En cualquier caso, de entrada, no es recomendable acotar demasiado el público, ya que podríamos estar restringiendo los lugares donde aparece el anuncio y ocultándoselo a espectadores que, posiblemente, deseen verlo.

Es recomendable empezar con una segmentación más amplia e ir acotando

¡Hasta aquí está completa guía de Youtube Ads!

Recuerda que el objetivo de las campañas de video suele ser el conocimiento de la marca.

Es decir, las campañas de YouTube en Google Ads deben permitir conocer el producto y despertar el interés en el usuario en una fase de “prospecting”.

Deben ser parte de una estrategia global de marketing digital, que completaremos con campañas de búsqueda, Shopping y Display. Cada una con unos objetivos específicos y atacando una parte del funnel de conversión determinada.

¿Te ha quedado alguna duda sobre YouTube Ads? ¡Déjanosla en los comentarios! Nos encantará ayudarte.

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Publicidad en YouTube Ads: la guía más completa para tus anuncios de vídeo

by Jorge time to read: 24 min
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